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康妮老师:年轻群体偏爱国货,美业的产品线能否“当自强”?

发表时间: 2020-06-17 13:47:36

来源: www.orgbs.com

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时事周知


近年来,随着中美贸易摩擦的再度升级,进口商品的成本越来越高,给消费者购物和国内生产商的制造成本都带来的一定的压力,但是也正因如此,国货开始了自己的生长之路。上半年,华为的销量持续走强,2020年的销售额已经远超苹果,抖音海外版在线用户活跃度超过了Facebook,大疆在无人机全球市场一骑绝尘,截至5月国产品牌销售总额已经突破了10万亿大关。
其中,国内电商美妆类GMV数据显示,国产商品的零售总额首次超过了进口品牌,其中在95后人群中有超过65%的消费者会首选国产品牌,完美日记、卡婷、花西子等新兴品牌的增速均超过了雅诗兰黛、迪奥、阿玛尼等顶级进口品牌。国潮的兴起给民族品牌复兴提供了巨大的想象空间。

那么美业的产品线该如何当自强呢?



康妮看美业


过往来看,美业店院会首选进口品牌的原因不外乎这两点,其一,国内的高端产品供应链起步较晚,品牌知名度较低,对于店院而言,进口品牌认知度较高,可以借助品牌的力量进行宣传与巩固高端顾客;其二,进口品牌在品质与服务感受上备受推崇,解决肌肤问题的效果上也更加显著;那么,随着时代的发展,在科技上升与更加多元的当下市场环境中“国货”如何破局呢?


首先,当下的消费人群属性发生了明显的变化,主力的消费人群从70后、80后开始向90后甚至95后开始转移,新时代的消费者在选择产品时不再一味的沉迷于进口品牌的“糖衣”中,而是更加关注服务感受与效果,她们更加钟爱那些价格适中又能“平替”大牌的产品。同时,贸易摩擦和黑天鹅事件为进口品牌带来了较大的物流、税收成本,价格区间居高不下,国内生产供应链在原材料成本、人工、效率上有着天然的优势,在产品效果相似的情况下能够释放出较大的价格调整空间。“用40%的价格买到90%相似度的产品”,这种观念深深地影响着当下消费者。同时,国际关系的纵横捭阖也极大的增加了90后95后消费者的民族认同感与自豪感,这都为国货的生长提供了舒适的土壤。同时反观线下店院,顾客年龄的逐渐老化以及很难引进90后95后的年轻客群成了店院的核心瓶颈,而“国货”在90后95后人群中的“自强”将有可能帮助店院解决顾客的断层的引流问题,对线下店院的发展有着极其深刻的意义。


其二、美业的产品线要利用好当下多元的营销方式来为消费者赋能、为店院赋能,因此建立自己的互联网自媒体营销矩阵显得格外重要。首先我们要从思维上进行突破,将营销聚焦在效果呈现之中,创建出“营销话题”与“种草日记”,形成自己的“KOL推荐官体系”并与之搭配,获得目标流量人群的持续关注与品牌曝光;另外要搭建好自己的电商网络体系,一方面可以为自己供应的店院建立“云仓”,利用统一平台上的线上订单、线下厂家统一发货的形式降低店院的产品库存资金;另一方面可以为下游店院的家居和周边产品提供品牌背书与多元化的购买渠道,综合性的解决当下店院获客单一、家居滞销以及库存积压等经营问题,为线下店院释放经营的活力与现金压力。


其三、产品线要有帮助各个区域甚至全国连锁企业成为联盟合伙人的战略思维。这将会极大程度的帮助没有产品线的企业建立出属于自己的ODM供应链优势,释放明显的经营利润;与此同时,作为一线的店院可以准确的收集客户感受与产品效果,并将当下人群的重度需求与未来趋势反馈给产品线,高效的从“效果与需求”的角度,来设计未来的产品。联盟的建立也就等同于形成了行业的命运共同体,一定程度上可以减轻产品线的出货压力,改变过往产品线企业将精力过多地投入在了渠道拓展而非研发的经营格局,从而可以让产品线企业专注于科研与创新,丰富自己的产品体系,提升自己的产品效果,研发出“不断被消费者期待”的性价比优的好产品,这也是国货“自强”的核心意义。


产品线企业要做到国货当自强,请务必记住“研发”、“云仓”、“品牌”及“联盟”这4个关键词。


下一期【康妮看美业】
将在6月21日(周日)推送
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